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“酒特卖”特在那里?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-25  浏览次数:799
核心提示:2015年1月,郑州白酒市场突然杀出一匹黑马,创造了上线一个月,销售额突破100万的佳绩。上线6个月,销售额达980万。这匹黑马,正是酒特卖河南厚朴电子商务有限公司旗下的一个酒类O2O电子商务平台。酒特卖创始人高尔博说:与其被其它连锁品牌围剿,不如参与酒
        2015年1月,郑州白酒市场突然杀出一匹黑马,创造了上线一个月,销售额突破100万的佳绩。上线6个月,销售额达980万。

这匹黑马,正是酒特卖——河南厚朴电子商务有限公司旗下的一个酒类O2O电子商务平台。

酒特卖创始人高尔博说:“与其被其它连锁品牌围剿,不如参与酒特卖,用电子商务模式一起搅局,如果不搅局,又怎么能破局?”
 

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行业低迷

烟酒店等生意,难以破局

目前郑州20000家烟酒店,大多数店老板坐销。但现在做生意,再也不是靠等就能等来的。

库存大量积压,流动缓慢,已成了大多数烟酒店老板的难题,一天一个酒单也没有的状况时常出现。

现下如何才能去库存,把酒卖出去,是当务之急。

而去库存的唯一办法是加速货品流动,提升烟酒店售卖效率。电子商务的出现,给了酒行业破局的希望。但是,怎么才能利用电子商务改变现有局面?

打破僵局

切入白酒行业,以电商为撬点

曾做过5年财经记者,并且有4年电子商务运营经验,带领团队先后与三全、思念、杜康、少林寺等知名品牌合作过的高尔博,谈起电子商务,显然有自己的一套看法。

关于电子商务,高尔博认为,O2O本质是零售,白酒行业明码实价,价格战是最直接最有效的。“凭什么那么多店中,选择了你?因为性价比。同样的产品,价格肯定是首要因素。”

电商领域一直群雄逐鹿,烟酒行业也竞争颇多,但用高尔博的话来说,现在很难说什么是蓝海。

高尔博要做的,就是用电子商务“低成本、快周转、零库存”的核心运营思维,来改造传统夫妻店式的酒水流通渠道。

酒特卖第一家合作门店位于郑州祥盛街,在今年1月9日上线。高尔博介绍,上线当月销售额就突破了100万元。“一方面是旺季,一方面广告力度也大”

在酒特卖的运营过程中,一般是通过微信、400电话等线上获取订单,然后将订单推送至门店,由合作门店配送并收款,每月,酒特卖则与合作门店对账并开具推广技术服务类发票。

高尔博说,像5200元一箱的酒,他们只赚100多块钱。“这在以前是不能想象的。”但现在虽然利润薄了,相比以前来说,烟酒店却赚得多了。虽然单件毛利降低了,但是销售量上来了,利润不减反增。

酒特卖自成立以来,就一直奔着成为行业的价格标杆的方向而去。正如其口号所说,“我们就是便宜”。

创新局面

电子商务插足传统行业,要先融入再引导

以便宜为核心的酒特卖,在2015年1月上线后,至今年6月底,仅180天时间,白酒销售额近1000万。

如此成绩的背后,高尔博究竟有什么样的运营策略?

高尔博说,目前以“互联网+”为主的创业项目,其核心是利用互联网的方式激活社会化库存。

无论是Uber利用社会闲置车辆和司机,还是人人快递利用闲置人力做快递,甚至是酒特卖利用烟酒店的闲置库存作为自己的虚拟库存来销售,都是利用互联网的方式去激活社会化库存,改变这些行业无效或者低效的运营方式,通过提升运营效率作为盈利点。

而在切入传统行业时,不要企图颠覆,要先融入和适应,在不改变他们之前的正常运作的状态下,渗透自己的项目运作。

王先生的烟酒店是与高尔博的酒特卖合作的商家之一。

“平常不会干预我们自己本来的经营,加入酒特卖后,我们只需要接收酒特卖传来的订单。”他说,“一般订单都在我们店面周边2公里范围内,卖的价格一般都能便宜好几十,有的便宜一二百也不是没有可能。”

王先生介绍,通过酒特卖平台下订单的酒,消费者从下订单到拿到酒,也就是半个小时的时间。

显然,酒特卖的“不干预”是对烟酒店的一大诱惑,而其超乎寻常的便宜,更是对消费者有着极大吸引力。半小时内送货上门,也是酒特卖在特价基础上努力做到的一项服务。

入局趁早

两年200家合作门店,越早越有优先权

现在整个行业进入“互联网+”时代,人人都在高谈阔论互联网思维,高尔博却已经付诸行动,并且有了一定的成果。

以“移动微信客户端+呼叫中心+区域网店快速配送”为核心架构,酒特卖利用互联网推广的方式在较短时间内积累了3万多郑州本地的消费者,证明了互联网推广在酒水流通行业的力量。

今年7月,酒特卖放开加盟,开始对门店进行大力推广支持。非活动期间,日均订单可达15—20单,活动日均在100单左右。

与酒特卖合作,只需50000元的保证金,将门头更换成酒特卖专用即可。更有利的是,在确定合作前,烟酒店可以享有一个月的试用期。

在降低酒的单价的同时,酒特卖会向烟酒店推送订单,保证烟酒店加入酒特卖之后的新增收入。

对与其合作的烟酒店而言,酒特卖的存在,只是一个消化其库存的利器。与高尔博合作的第一家酒特卖烟酒店第一个月破百万销售额的业绩,便是铁证。

酒特卖的网点局限正在一步步打开,2016年底,在全省开设200家左右合作门店是他的目标。

同时酒特卖承诺,自己不开设一家门店,并且会根据后台运营情况,鼓励合作门店进行盲点的布局。

目前,酒特卖第一批合作网点已经开始,区域内2至3公里的范围内,就会布局一个店面。提醒一句,如果认同酒特卖的理念,早些入局,便更有划片区的优先权。

 
 
 

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