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一只气球的十年梦幻漂流 

行业属性

资金需求

我要投资
发布日期:2016-03-25  浏览次数:504
        小气球,大生意;    

小装饰,大艺术。

十多年前,美术专业毕业的陈志华,便毅然决然选择小小的气球为创业的撬点。在他的绕指柔下,各种大小庆典活动中,一颗颗五颜六色的小气球都被赋予“魔性”一样,充满了灵性,温馨的,可爱的,活泼的,俏皮的,不一而足。

    艺术的成功并不等同于商业的成功。商业的成功,反而能让艺术更加接上地气。

    陈志华的“天和气球”属于后者。
 

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让更多人看到气球的艺术根源

    天和气球业务,已经辐射到河南、吉林、内蒙古、河北、山西、陕西、新疆、重庆等北上广深全国各地。如此强大的市场占有率,和陈志华一颗执着、酷爱气球艺术的心息息相关。

    只不过这门艺术,是在轻若片羽的气球上完成的。

    熟则生巧,能者为师。作为一个开拓者,或者说是一名先行者,他从2005年开始,便毫无保留地将自己的半商半技经验,全部传授给有志于做气球艺术的创业者们。十年间,共培训学员2000余人次。在此过程中,天和气球全国加盟商已突破500家。

    天和气球的加盟商分为ABC三类。

    在加盟合同期限内,他们均可享受天和气球每月6日、16日、26日魔术气球、彩球装饰班的学习,随时到总部进行一对一的技术升级。

    不仅如此,天和气球总部还会全力配合加盟商开发当地市场,遇到有技术、营销、活动方案等方面的困惑,天和讲师团队会亲自给予指导与讲解,还有网络与实战营销课程进行学习。

    各地加盟商若在接到活动遇到问题时,可电话天和气球讲师团队寻求指导,大型活动布置可申请天和气球总部援助。

    加盟商们从天和进货时,进货价格享受天和加盟价格,实行全国统一价格服务体系。

值得一提的是,天和采用的气球,均来自代理国外进口优质,环保、绿色、耐用、经久的气球产品。

凭借用心创造的一个个美丽的气球童话世界,天和气球开创中国气球装饰行业第一品牌。随着全国业务不断扩大,天和气球全国加盟网点也将更加完善。

 交流让人智慧 沟通带来财富---陈志华_副本

艺术的归艺术,商业的归商业

给别人一碗水,自己要有一桶水。

    在商业庆典上,与活动主题契合的气球造型,已是与鲜花、香槟等一样不可或缺的标配。从艺术层面上讲,客户花钱请来做活动,那么气球必然要担当起为整场活动营造出浓浓氛围的大任。

氛围像空气一样,摸不着,看不到,只靠人们参差不齐的悟性,去感知它的在或不在。

这一抽象的物种,显然只能靠气球造型师们去揣摩和打造了。

    每一次商业活动,不仅有加工制作,天和气球更是把策划之思融在其中。

    假如是与海洋相关的主题活动,那么气球造型便多与海洋生物有关。斑斓而形状各异的气球,在能工巧匠的手中,被编织成珊瑚、海鱼、贝壳等,唯妙唯肖,形象有趣。客户公司LOGO总是被巧妙地嵌入其中,更加讨喜。

    具备这样的“神工”,就能够把气球艺术推而广之吗?

    陈志华说,不一定,在技术层面,是可以学的。但比技术难上百倍的是如何商业化运作,如何开拓市场,如何让客户认可气球的价值。

    陈志华在选择加盟商的时候,首先会考量对方是否把气球当做一份事业来做,其次看他是否真正关心气球事业的长久健康发展。

    在他看来,谨慎地选择加盟商非常重要,加盟一家,成功一家,不以数量去换市场。

十年来,无论外部环境如何起伏,经济形势如何走向,天和气球始终不温不火,虽没有快速发展,但每年都在稳步上升。

    他对于市场的认识是:这世界本有很多条路,只因走的人多了,却没有了路。

    故择一路,坚持走下去。

艺术和商业相结合

    能沉浸在一个行业十多年,没有一份“初心”的戒持,很难定神。

“天和气球”在公司成立两年内,即2002至2003年之间,为了让公司生存下去,陈志华也一度把业务拓展到气球以外的领域。

    虽然时间不长,他还是意识到偏离“主道”,遂果断砍掉还在盈利中的非气球项目。从此,天和气球再也没有过“三心二意”。

建业、万科、绿地,万达、大商、北京华联、丹尼斯等知名企业均是天和的长期客户。想丰富产品线、增加赢利点的婚庆公司和鲜花行业,都主动上门与天和气球洽谈。

天和加盟商还有来自于新加坡、英国、日本、新西兰、柬埔寨和香港等国家地区。

一对来自北京的夫妇加盟商,是一个偶然的机会接触到了天和气球。他们到了迪拜后,发现那里气球市场空白,便慕名到天和总部学习技艺,从而把气球之美带到了富人区。

不可否认,气球是一个小众行业。但随着90后00后的成长,气球艺术对讲究仪式感的成年人而言,越来越不可或缺。其逐渐成为各行各业开业庆典,婚礼喜庆,商务会展,商业促销,娱乐 PARTY 活动装饰布置的首选,市场前景无比广阔。

“一家卖空气的公司。”

“空杯心态。”

天和气球如此自我定位。它服务过很多优秀的传统企业,更是借此机会吸纳其中精髓,比如产品质量、技术创新、品质服务做到精益求精。

可以说,从一对热恋中的恋人开始,气球便始终参与着他们人生一个又一个幸福巅峰。定婚、结婚、生子、百天宴、每一年生日、谢师宴等等,这一辈子的开心事儿,全都有气球造型的美的洗礼和见证。

“天和气球”还曾服务过一位30岁左右的女客户。她闺蜜过生日,可是年年送花送巧克力的,自己都觉得俗气。天和气球帮她在生日PARTY包间里,用气球改变一切。

当淡紫色的气球充盈着房间,当写着“爱”的气球造型无声召唤,当欢快的生日快乐歌响起,她挽着闺蜜步入房间看到眼前一切时,立马被满屋浪漫“电”到了,双双感动得要掉下泪来。

这样一个见证幸福与爱的行业,不值得你用心考虑一下吗?

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